【48812】A-216-区域商场营销增加规划与出售团队办理-2天（刘成熙教师）

  原标题：A-21.6-区域商场营销增加规划与出售团队办理-2天（刘成熙教师）

  为提高区域办理人员的区域商场战略规划与履行技巧，以及出售团队办理与鼓励的办法，而规划此计划，所谓战略规划，便是拟定安排的长时间方针并将其付诸实施，它是一个正式的进程和典礼。一些大企业都有认识地对大约10年内的工作做出规划。 拟定战略规划分为三个阶段，第一个阶段便是确认方针，即企业在未来的开展进程中，要应对各种改变所要到达的方针。 第二阶段便是要拟定这个规划，当方针确认了今后，考虑运用什么手法、什么办法、什么办法来到达这个方针，这便是战略规划。 最终，将战略规划构成文本，以备评价、批阅，假如批阅未能经过的话，那或许还需求多个迭代的进程，需求细心考虑怎样批改。战略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管担任规划拟定公司任务、安排方针、基本方针及战略，以标准达到该安排方针所需的资源运用办理。1、公司的任务与方针2、环境剖析（包含内部、顾客与竞争对手的剖析）3、战略的拟定4、战略的履行。有好的战略规划，跟需求的履行力与高效运营，企业的履行力全体上是表现企业履行并完成企业既定战略方针的才能，企业行为是安排行为，安排的每个成员具有很强的履行力并不代表整个安排就具有强有力的履行力，也便是说企业履行力不等于企业成员个人履行力的累加，它可以远远的小于或大于个人履行力的累加，其不同即在于究竟是发生内讧或是构成团队，之所以这样，是因为安排行为还包含了其他比如信息传递、和谐分工等特征。

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  ◈ 聚集方针对照方针谈成果-对照方针谈距离-对照方针谈举动-仅有方针-年度运营方针

  ◈ 客户特征剖析：商场区域、出售才能、开展的潜在才能、运营观念、运营方向、运营方针、运营特色等。

  ◈ 事务情况剖析：出售成绩、商场占有率、商场竞争力和商场位置、与竞争者的联系及与本公司的事务联系和合作联系。

  ◈ 买卖现状剖析：客户的出售活动现状、存在的问题、公司的战略、未来的展望、公司的形象、名誉、财政情况、信誉情况等。